怎么整理自己的知識。進(jìn)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)的大學(xué)生們，怎么樣整理知識，其實還是實戰(zhàn)。調(diào)整好自己的心態(tài)，不要著急立刻做設(shè)計，先從設(shè)計師助理做起，踏踏實實的跟半年以上，思考已經(jīng)到了設(shè)計師這個位置的思路和談單技巧。

實戰(zhàn)如何應(yīng)用才能將你學(xué)習(xí)的內(nèi)容融會貫通。

當(dāng)你踏踏實實的跟著做工程的時候，你才會發(fā)現(xiàn)：最初構(gòu)想的室內(nèi)設(shè)計與實際生活脫離的太多。

學(xué)到理論，應(yīng)用到實際才是學(xué)問。

下面一點，也是最重要的一點：

你要考慮你的出身，你是什么出身？家具制造出身、還是資料員出身、還是平面出身、或者是裝潢工人出身。

每一種出身都有自身獨特的優(yōu)勢。

資料員出身對于工程預(yù)算有很強的認(rèn)知、平面出身對于視覺設(shè)計有很強的優(yōu)勢、裝潢工人出身，你在施工工藝和材料上有很強的優(yōu)勢，

那么這些優(yōu)勢，都是你談單的資本，你能拿出讓業(yè)主信服的專業(yè)知識，業(yè)主才會真正的和你談。

對于資料員來說，你能夠清晰的分析每一份的工程預(yù)算，讓業(yè)主明白這個錢花的值；對于平面出身的人，你能讓在美學(xué)的角度，讓業(yè)主明白生活品味的提升，對于裝潢工人來說，你能夠讓業(yè)主知道施工工藝到底好在哪里。

發(fā)揮你的優(yōu)勢，拓展自己的知識面。從自己的優(yōu)勢點入手，再從各個角度來闡述，談單的幾率也會大很多。

連你自己都一知半解，業(yè)主憑什么讓你設(shè)計？

設(shè)計思維。

設(shè)計的本質(zhì)就是在為業(yè)主解決問題。這是你能否成為優(yōu)秀設(shè)計師的前提。在你談單的時候要著重的了解業(yè)主的生活習(xí)慣，業(yè)主的生活遇到哪些困擾，針對于這些困擾你能夠做出相應(yīng)的設(shè)計方法來解決，這才是一位室內(nèi)設(shè)計師真正需要做的。

回答上一期的問題，夫妻兩個時間差，一個在睡覺，而另一個要起床開電腦工作，這個時候你需要怎么解決？

最直接的方法就在隔音上入手。具體解決方法，各位設(shè)計師自由發(fā)揮。

我想告訴你們的觀點是：具體問題，具體分析！有針對性，這是談單的首要思維。

你要讓業(yè)主明白一點：你是真正正正為他解決問題，當(dāng)你給他排疑解難之后，他自然會推薦朋友來找你，時間長了之后，你也會自然而然的有了名氣，那個時候你也不用整天跑小區(qū)發(fā)單子，這就是口碑效應(yīng)。

對于死讀書的同學(xué)，一樣的道理，你理論夠了，但是沒有針對性，談單沒有重點，業(yè)主會被你談蒙的，自然也就沒有談下去的興趣了。

總結(jié)：有知識底蘊的針對性是談單的利器。當(dāng)然這也僅僅是第一個思維。在這個思維里面，你需要做的有兩件事：

第一：認(rèn)清自己的定位，根據(jù)自己的定位，拓展知識面，并將自己的優(yōu)勢面不斷的深入挖掘，做到能夠業(yè)主信服的程度。

第二：針對業(yè)主的生活困擾，拿出自己的設(shè)計方案。你需要做的是，糾正自己的設(shè)計思維，你要深刻的認(rèn)識到，為客戶解決問題的設(shè)計師，才能長久！

最后一點，便是要不要培訓(xùn)，如果選擇培訓(xùn)，是選擇什么培訓(xùn)。